大学生淘宝网店创业策划书.doc
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- 大学生 淘宝 创业 策划
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1、店名:Princess House简称:(P.H) 主营:中青年女 姓名:肖蓉 学号:201110406193 专业:2011级环艺1班一、项目背景早在很多年以前,中国互联网快速发展,据2008年有关统计显示,我国网上购物发展迅速,在以北京、上海、广州和深圳为代表的全国中心城市,网上购物用户在网民中的渗透,网上购物用户总数几次超过1000万人,网上购物金额超过人民币250亿元。可见,中国网络购物的春天已经到来,发展前景十分广阔。考虑到我们大学生课余时间较为充足,接受新事物的能力也相对较强,对网络应用也不陌生,所以开网店不是什么难事。近几年,淘宝、易趣、拍拍等网站发展迅速,还提供个人网店平台,而
2、且有很多是免费提供的,这就更为大学生在网上开店提供了方便。可以说,开网店已经成为了我们现代大学生创业的一条捷径。二、网店介绍1、消费对象主要销售对象年龄层2035岁的女性顾客。2、网店宗旨诚信求生存,服务求发展,物美价廉求商机。3、网店目标面向在校大学生。先从虚拟商品游戏点卡,QQ增值,话费做起。并用一年的时间在各大校学生中积累一定的信用度,同时树立一定的知名度和品牌形象。三、经营环境与客户分析1、行业分析网上开店对成本的要求低,占用资金少,也基本不需要水、电、管理费等方面的支出;这样就解决了我们想要创业而没有创业资金的问题。网店经营方式灵活,基本不受时间、地域等因素的限制,只要有时间、能上网
3、就能正常营业,而且只要少量存货就能开店,所以也可以随时更换经营其他商品。网店的客户范围十分广,只要是上网的人群都有可能成为商品的浏览者与购买者,这个范围可以是全国的网民,甚至是全球的网民。以上也是网上开店创业的优势所在。2、调查结果分析尽管网络购物的飞速发展给开网店带来了不小的竞争,但在一定时间段内,机遇还是大于竞争的,所以网店创业的潜力还是十分大的。3、目标客户分析在网上购物的用户中,占主要比例的是在校学生、职业白领等,年龄以中青年为主,性别上女性大于男性。其中,学生用户购买比例较高的商品为书籍、音像制品、服装以及游戏类商品等;职业白领购买比例最高的商品为服装、化妆品、饰品和母婴用品等。买家
4、收入的高低也影响着其购买倾向。收入高的群体购买比例较高的是数码类商品,而中等收入买家的消费比例最高的是服装、首饰、化妆品,游戏点卡类商品则是低收入买家群体的消费比例较高。总体来看,女装、化妆品、饰品的成交额长期排名靠前。可见,适合中青年女性消费的商品市场更为广阔。综上所述:经营中青年女性服装,且中高等价位的服装,前景广阔,市场良好。四、经营策略1、管理者及其任务由于开店初期业务量小,全部工作由创业者本人即可完成。待以后业务量大时,可寻找合作伙伴或聘请员工,合理分配任务。2、营销策略分析宣传策略第一 各高校的BBS宣传第二 通过校园 QQ群宣传,这是个极其不错的方式,QQ群的宣传覆盖面广,虽然经
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